Add Value amplia presença regional e reforça capacitação técnica em aliança com a Nutanix
A Add Value colocou a Nutanix no centro da sua estratégia comercial. Segundo Thiago Spósito, nos últimos três anos a fabricante tornou-se a principal linha da casa; em 2024, respondeu por algo “próximo de 35%, quase 40%” do faturamento — no ano passado, “cerca de 35%”. O executivo atribui o resultado a uma década de jornada com a Nutanix e, sobretudo, ao volume vendido nos dois últimos anos. Do lado da Nutanix, Fernando Lucato destacou que a Add Value integra há anos o grupo de parceiros estratégicos e, após a atualização recente do programa de canais, passou a figurar na nova categoria Premier — um grupo “com pouquíssimos parceiros nas Américas”; na América Latina, dois já alcançaram o nível, e a Add Value é um deles. O status reflete volume de negócios e capacitação técnica (time treinado e experiente), além da expansão regional em curso. Plataforma única para o “novo” e o legado Spósito resume o apelo da oferta: a Nutanix deixou de ser apenas hiperconvergência para se tornar uma plataforma capaz de sustentar aplicações novas (containers, Kubernetes), diferentes estratégias de nuvem (ir, voltar ou ficar híbrido) e workloads legados que precisam permanecer “dentro de casa”. A proposta, diz, reduz complexidade ao centralizar operações em uma base consolidada, com administração mais simples e um “apertar um pescoço só” quando o cliente busca consolidar fabricantes. O crescimento vem tanto da base instalada comprando mais quanto de novos clientes que passaram a olhar a Nutanix como solução para lacunas deixadas por concorrentes. Maturidade do canal e “homogeneidade de discurso” Para Leonel Oliveira, o diferencial está na postura profissional e na consistência da Add Value, com construção bem feita no comercial e na capacitação técnica. Ele reforça que maturidade não é apenas entender a tecnologia, mas saber utilizá-la e priorizá-la, evitando acomodar-se em ofertas “mais simples”. Quando fabricante e canal mantêm homogeneidade de discurso (“se aqui falamos A, lá também sai A”), os projetos aparecem “por recorrência das atividades”. Próximos passos da parceria A expectativa, segundo Spósito, é investir mais em pessoas e manter a “bola de neve positiva” rodando: novos profissionais passam por uma imersão inicial e “saem Nutanix lovers” após uma ou duas semanas de treinamento. O executivo fala em “céu de brigadeiro” pela frente, alinhando pipeline e o que os clientes vêm pesquisando e pedindo. Oliveira projeta crescimento inevitável “em qualidade e quantidade” como consequência natural do trabalho e das ofertas — mesmo em um mercado competitivo, “quem não tem competência não se estabelece”. Fernando Lucato vê a Add Value como peça-chave também em novas frentes: a empresa “já está certificada e especializada em inteligência artificial e containers”, áreas que a Nutanix enxerga com grande potencial, além da continuidade da expansão regional.
A Add Value colocou a Nutanix no centro da sua estratégia comercial. Segundo Thiago Spósito, nos últimos três anos a fabricante tornou-se a principal linha da casa; em 2024, respondeu por algo “próximo de 35%, quase 40%” do faturamento — no ano passado, “cerca de 35%”. O executivo atribui o resultado a uma década de jornada com a Nutanix e, sobretudo, ao volume vendido nos dois últimos anos.
Do lado da Nutanix, Fernando Lucato destacou que a Add Value integra há anos o grupo de parceiros estratégicos e, após a atualização recente do programa de canais, passou a figurar na nova categoria Premier — um grupo “com pouquíssimos parceiros nas Américas”; na América Latina, dois já alcançaram o nível, e a Add Value é um deles. O status reflete volume de negócios e capacitação técnica (time treinado e experiente), além da expansão regional em curso.
Plataforma única para o “novo” e o legado
Spósito resume o apelo da oferta: a Nutanix deixou de ser apenas hiperconvergência para se tornar uma plataforma capaz de sustentar aplicações novas (containers, Kubernetes), diferentes estratégias de nuvem (ir, voltar ou ficar híbrido) e workloads legados que precisam permanecer “dentro de casa”. A proposta, diz, reduz complexidade ao centralizar operações em uma base consolidada, com administração mais simples e um “apertar um pescoço só” quando o cliente busca consolidar fabricantes. O crescimento vem tanto da base instalada comprando mais quanto de novos clientes que passaram a olhar a Nutanix como solução para lacunas deixadas por concorrentes.
Maturidade do canal e “homogeneidade de discurso”
Para Leonel Oliveira, o diferencial está na postura profissional e na consistência da Add Value, com construção bem feita no comercial e na capacitação técnica. Ele reforça que maturidade não é apenas entender a tecnologia, mas saber utilizá-la e priorizá-la, evitando acomodar-se em ofertas “mais simples”. Quando fabricante e canal mantêm homogeneidade de discurso (“se aqui falamos A, lá também sai A”), os projetos aparecem “por recorrência das atividades”.
Próximos passos da parceria
A expectativa, segundo Spósito, é investir mais em pessoas e manter a “bola de neve positiva” rodando: novos profissionais passam por uma imersão inicial e “saem Nutanix lovers” após uma ou duas semanas de treinamento. O executivo fala em “céu de brigadeiro” pela frente, alinhando pipeline e o que os clientes vêm pesquisando e pedindo.
Oliveira projeta crescimento inevitável “em qualidade e quantidade” como consequência natural do trabalho e das ofertas — mesmo em um mercado competitivo, “quem não tem competência não se estabelece”. Fernando Lucato vê a Add Value como peça-chave também em novas frentes: a empresa “já está certificada e especializada em inteligência artificial e containers”, áreas que a Nutanix enxerga com grande potencial, além da continuidade da expansão regional.
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